中小企业如何做品牌策划？
中小企业很容易忽略品牌价值，品牌价值三个层面忽略一个都会走弯路：
1）功能性价值（理性价值） 功能性价值是品牌立足的基石，它主要体现产品功能性利益或物理属性，如品质、功效、性能、服务等。功能性价值是绝大多数品牌发展初期的立身之本，没有功能性价值为基础，品牌只能是空中楼阁。
比如，宝洁旗下洗发水品牌价值大都定位功能性价值层面：飘柔突出“头发更飘，更柔顺”；潘婷强调“拥有健康，当然亮泽”；沙宣追求“专业头发护理”；海飞丝表达“头屑去无踪，秀发更出众”；伊卡璐诉求“草本精华”。
2）情感性价值（感性价值） 情感性价值主要表达的是品牌的情感内涵，如真情、关爱、友谊、温暖、牵挂等等……品牌的情感性价值常常将冷冰冰产品带到了有血有肉情感境界，赋予产品情感的感染力，让消费者拥有一段美好的情感体验。
比如，海尔“真诚到永远”表达了对消费者一片赤诚之心；戴比尔斯钻石“钻石恒久远，一颗永留传”让人洗却浮躁，为纯真爱情而感动；美加净护手霜“就像妈妈手温柔依旧”；贵州青酒“喝杯青酒，交个朋友”使浓浓友情融于醇醇香酒，表达出人们追求真挚友情一种美好愿望。
3）象征性价值（品牌个性） 象征性价值主要诠释品牌所蕴涵人生哲理、价值观、审美品味、身份地位等，人们往往通过使用这样品牌产品，体验人生追求，张扬自我个性，寻找精神寄托。品牌的象征性价值也可以理解为是品牌的个性，有个性的品牌就象人一样有血有肉令人难忘。
比如，奔驰车体现着“权势、财富、成功”；百事可乐张扬“青春、活力、***”；麦当劳代表“欢笑”；香奈尔香水演绎“时尚、浪漫”的情怀；劳力士让消费者体验“尊贵、成就、完美、优雅”感受；哈利波特展示“神奇童年”；哈雷机车则主张“无拘无束”个性……
总结：以上三个层面中小企业都做好了，免去走弯路，抓住良好的发展时机。
中小企业进行品牌策划时，可以遵循以下步骤：
- 设定品牌目标：品牌策划的第一步是设定品牌目标，包括短期目标和长期目标。明确品牌要达到的目标，可以指导后续的品牌策略制定。
- 确定品牌定位：品牌定位要与竞争对手有所区别，同时要符合目标市场的需求。在进行品牌定位时，需要对市场进行深入调研，了解目标消费者的需求和偏好。
- 设计品牌形象：品牌形象是品牌的重要组成部分，包括品牌名称、标志、包装等方面。设计品牌形象时要考虑到品牌的目标市场和定位，以及品牌的个性。
- 制定品牌传播策略：品牌传播是让消费者了解品牌的重要途径。中小企业可以通过广告、公关、社交媒体等多种渠道进行品牌传播，提高品牌的知名度和美誉度。
- 整合营销***：中小企业在进行品牌策划时，需要考虑到自身的营销***。可以通过整合营销***，如人力***、物力***、财力***等，制定出最适合自己的品牌策略。
- 建立品牌联盟：中小企业可以与其他企业或组织建立品牌联盟，共同推广品牌，扩大品牌的影响力。
总之，中小企业进行品牌策划时，需要明确品牌的目标和定位，设计符合品牌形象的设计，制定有效的品牌传播策略，整合营销***，建立品牌联盟，从而提高品牌的知名度和美誉度，实现品牌的长期发展。
做为一个服务过上百家企业的营销策划领域老兵，这里我也谈谈自己的三个实战观点：
1、中小企业由于***、资金有限，营销策划务必要聚焦到某个爆款产品来打，拒绝空、泛，很多企业进入了盲目做高大上的品牌宣传、产品面面俱到的误区，导致费用投入巨大却得不到销售目标的结果，所以你需要选择自己的某个特色产品做主打；
2、中小企业尽管研发投入有限，但也务必要聚焦清晰人群定位的消费场景和体验，否则产品进入红海市场，根本无法引起消费关注，形成企业现金流和利润；比如韩国的叶子面膜，或最新抖音火热的泰国创意瓶盖饮料。
3、中小企业的营销策划务必要聚焦到某个销售渠道，因为渠道就意味着精力、***和资金的投入，因此把某个自己擅长的、现金流最快速、运营最高效的渠道打透是非常重要的。
以上几个营销策划聚焦原则，尽管说起来简单，听起来轻松，但实际在中小企业的运营中需要大家理解和领悟，融会贯通。
1.中小企业在做品牌策划时首先需要精心分析自身行业领域的竞争品牌，从竞争品牌中分析各竞争品牌的品牌定位，正所谓“知己知彼”，才能有效结合自身企业的实际情况综合分析与竞争品牌之间的优势与劣势。再进行全面的市场调研，从竞争品牌中探索出与其他品牌明显独特，并且与众不同的品牌核心价值观利益点。从而走思想差异化的路线进行自身品牌的品牌定位区分。这样也就避开了其他品牌的利益诉求点，杭州品牌策划树立了自身品牌的品牌核心价值观和核心竞争力。这是做好中小企业品牌策划的关键要点之一。
2.做好中小企业品牌策划的关键要点之二，在于进行中小企业品牌的品牌形象设计升级，这得从社会进步所带来的时代发展说起，如今进入了二十一世纪，再也不是以前哪个年代了，随着人们生活水平的提升，各种消费观念以及消费视觉感官体验也随之提升。这是时代进步发展的产物，作为企业经营者更应该拥抱时代发展的变化，作为中小企业更应该与时代接轨走创新型的路线了。这也是做好品牌的关键要点。
中小企业想要从竞争品牌中取得良好的成绩，就需要重新审视自身品牌的消费者定位，消费者的视觉感官体验，以及分析消费者的年龄阶段，某些喜好等方面进行符合时代发展的企业品牌形象设计。去掉品牌老化的形象设计，进行品牌的升级形象设计，从而满足消费者的视觉体验，抢占消费者的眼球，重新回归到消费者的视线，这时企业更需要进行符合品牌发展战略的形象设计才能有效塑造新时代的品牌形象，向消费者展示自身的品牌升级形象，包括企业的logo形象设计，企业品牌旗舰店或专卖店的形象设计升级，企业办公领域的形象设计等等全方位的形象包装设计。这是中小企业做好品牌形象设计的价值。
3.中小企业想要从众多竞争品牌中Pk出来，品牌营销就成了中小企业非常头疼的问题了。由于中小企业无论在技术实力，品牌运营团队，资金实力，等等方面都根本没有办法和大品牌Pk。尤其是在品牌营销中，无论是各种展会，电视广告，户外广告等等赞助广告均以被大品牌所占据，中小企业只能望而却步根本负担不起高额的广告费用。但是大家可以通过互联网网络营销的时代，重新打造品牌。
