4s店为什么推0息贷款？
我曾经在4S店工作过，0息***其实没有想象中那么复杂，也没那么多套路，至于什么定位费、手续费什么的都是4S店自己加的，推出0息***主要是基于以下的市场战略。
1.凡是有0息***业务的汽车品牌都是自有金融，借用其他金融机构来做分期的不存在。如丰田金融、大众金融、别克金融等。
2.汽车金融给4S店的政策其实非但没有费用，甚至还有奖励及补贴，而4S店在销售过程中只是尽量利用政策获得利润最大化，其实也是情理之中。
3.这个0息***在汽车品牌厂商的战略中是基于在汽车销售市场中降低购买门槛以获得更多的市场份额。而自有金融在这个过程中获得大量良性流水业务，在资本市场上无论是杠杆还是其他操作都是受热捧的黄金资质，具体怎么操作不班门弄斧了，毕竟不是玩金融的。但有一点，自有金融公司的资产是算在汽车品牌下的，市场占有率及金融份额一起决定着品牌的排名。
4.在销售过程中，在以0息吸引消费者的基础上销售者会附加一些条件，例如保险、置换。保险锁定的是送修率，汽销后市场维保是一个重要的利润产出点，而保险可以有效的锁定这部分***。置换就是更行而有效地争夺市场品牌占有率的办法了，配合0息可以击垮其他品牌忠诚度及建立新客户。
总之就一点，是为了市场份额占有率。
你好，我是汽车行业资讯快评，优质汽车领域创作者，非常感谢你的邀请，关于汽车4S店为什么给你推荐分期购车，主要有以下原因：低首付，促进整车销售；收取消费者各种服务费获取利润；锁定***期间保险、延保等服务，最终目的还是卖车，获取更多利润。
无息***作为诱因
分期购车已成为消费者买车普遍选择，特别是资金不是特别充足或者资金有他用，一般就会选择分期购车，主要是因为大部分汽车品牌都提供免息***，一般1-3年，厂家补贴利息，促进整车销售。店内***一般分为两种，一种汽车厂家自己的金融公司或合作的银行，在线上就可以走审批流程，办理分期业务，享受厂家利息补贴政策。另一种是自己或店内推荐的银行或金融机构，汽车厂家不予补贴利息。两种方式各有各优势，有补贴的超出部分利息高，无贴息的利息相对比较低。
所谓的金融服务费
店内给消费者办理分期业务，无论是汽车厂家贴息，汽车经销商都会收取消费者经停服务费2000-15000元不等，主要就是协助客户办理此业务，实际上就是里一个名目，因为银行有专职人员帮你办理业务，银行工作人员也是有任务的，服务肯定非常到位。办理周期一般在1-5个工作日，金融公司最快当天审核通过办理购车业务。
分期购车汽车经销商的其他利润来源
消费者只要在店内办理分期业务，经商就会收取你的新车上牌服务费，强制购买延保业务、强制店内投保赚取差价，而解锁定保险期内的保险，汽车用品销售、档案保管费等等各种名目费用。
综上，资金充足的消费者建议直接全款购买，除了整车款必须交给汽车经销商外，至于保险、上牌等费用自己就可以办理，省去很多其他费用。***如资金不足或有他用，可以按照汽车厂家免息的部分办理，目的不再承担额外的***利息，同时签订合同时，谈好汽车保险、延保等费用，能不要就不要，能自己买的不要再店内购买的原则，节省不必要的费用开支。
羊毛出在羊身上，0息***是因为厂家或4S已经把银行分期手续费提前支付给银行了，而这个钱是可以优惠给你的。
举个例子，同一厂家的同款手机发售价2000元，刚上市淘宝12期免息（花呗），卖2000。过段时间搞活动领卷1800就卖，但是没有分期免息。这是因为店铺之前已经为办理分期的客户交了花呗的分期费用，花呗的收益总体可能比客户自己分期收益低一些，但是有两个好处。第一锁定了客户，因为客户自己分期可能不会选择花呗而改用***。第二，分期的费用虽然打了折扣但却是一步到位。
很多4s店推出零利息***买车的活动是套路还是真实的？
有套路也有真实的，现在网上传的那些真实案例还不够多么？只要稍微去搜索下，就可以找到关于“零利息打款买车”的套路和真实案例。
据我所知，很多汽车品牌商都额外成立了自己的金融公司，如果有用户想要买车但又没有资金的话， 就可以通过汽车品牌商自己的金融公司为用户***，那这样就相当于把自己的车卖了，而用户分期支付车款，分担买车压力，可以说是双赢的方法。
但实际上，有很多4S点借着推出“零利息***买车”的方式，额外赚取其他费用，比如服务费、金融服务费、各种保险费 等等。我朋友的朋友，曾经以这种方式买车，光前期的各种手续费就花了3.8万，至于什么店、什么品牌我就不说了。估计品牌方也不知道这种事情，有可能是4S店私下的奇葩操作。
所以，别轻易相信这些4S店的促销活动，但也不必过分怀疑。如果是刚需，去问问也无妨，如果不是刚需也没必要关注他们的活动。毕竟4S店无利不起早，如果不赚钱他们也不会搞这种看似吃亏的活动。
